«За ремонт»: квартира выглядит лучше и стоит дороже
Психологический фактор. Квартира с новыми светлыми обоями и свежими окнами выглядит чище, красивее и просторнее. Это производит на покупателя положительное впечатление и увеличивает шанс, что он решится купить её.
Увеличение цены. Квартира с ремонтом стоит дороже, чем без него. Но тут важно соблюдать грань, чтобы затраты на ремонт не превысили надбавку к стоимости.
Компенсация недостатков. Например, жильё находится в дальнем районе, зато покупатель может заселиться хоть сегодня: ремонт свежий, ничего чинить не надо.
«Против ремонта»: можно не угадать
Личные предпочтения. Покупателю может не понравиться ремонт, и тогда его наличие окажется скорее минусом. Это особенно касается нестандартных дизайнерских решений и стилей.
Лишние затраты. Если покупатель ищет квартиру, чтобы обустроить её под себя с нуля, свежий ремонт будет недостатком. Человек всё равно планирует переделать жильё и потратить на это деньги, а значит, предпочтёт сэкономить на покупке.
Риск переплатить.Можно отдать за ремонт больше, чем сумма, на которую в итоге увеличится стоимость квартиры. Или повысить цену настолько, что найти покупателя будет куда сложнее.
Когда есть смысл делать ремонт
Есть ситуации, когда без ремонта продать квартиру сложнее. Владельцу приходится потратить больше времени на поиск покупателя или сделать большую скидку. В таком случае лучше вложиться в ремонт, желательно простой и универсальный — такой, который оценит большинство.
Квартира в плохом состоянии. Если на полу или стенах видны повреждения, покрытие протёрлось, а обои порваны или вздулись — лучше сделать косметический ремонт. Серьёзно вкладываться необязательно, это может не окупиться. Просто переклейте обои, побелите потолок, освежите внешний вид жилья. Даже если покупатель планирует сам делать ремонт, пусть квартира произведёт на него хорошее впечатление.
Квартира премиум-класса. В эконом-сегменте люди смотрят в первую очередь на стоимость и метраж. Если ремонт сделал недвижимость намного дороже, покупатель отдаст предпочтение варианту подешевле и без излишеств. А в элитном сегменте обращают внимание на внешний вид, поэтому стоит вложиться в качественные материалы и услуги дизайнера. Необязательно делать необычный ремонт в стиле неоклассицизма или лофта, который к тому же может не понравиться покупателю. Лучше пусть ремонт будет нейтральным и, главное, качественным.
Квартиру хочется продать дороже. Ремонт увеличивает стоимость квартиры на сумму до 20% в зависимости от того, что именно отремонтировали. Тут подойдёт стандартный вариант — сделать нейтральный косметический ремонт. Если хочется ещё поднять цену, отремонтируйте квартиру основательнее, например замените коммуникации. Но не перестарайтесь: слишком дорогая недвижимость продаётся дольше.
Закажите частичный ремонт от М2. Мы бесплатно приедем на замер, составим смету и проконсультируем по материалам. Разделим оплату на части и разместим средства на безопасном счёте в банке. Исполнитель не получит деньги, пока вы не примете работу. Во время ремонта вы можете жить в квартире и следить за процессом. Мы предоставляем гарантию на все работы.
Какой ремонт делать не нужно
Мы не советуем делать масштабный ремонт, особенно перепланировку: такие изменения нужно согласовывать, а ещё они мешают продаже. Не каждый банк даст покупателю ипотеку на квартиру, в которой собственник объединил комнаты и снёс стены.
Ну а дорогой ремонт и нестандартные решения чаще всего просто излишни. Обычно покупатели и сами ремонтируют квартиру после покупки — нет смысла ставить дорогие деревянные двери, чтобы их потом всё равно заменили. Достаточно сделать лёгкую «косметику», с которой квартира выглядит просторнее и приятнее.
Когда квартиру необязательно ремонтировать
Порой можно вообще обойтись без ремонта и вложиться только в предпродажную подготовку. Это дешевле и быстрее, а квартира всё равно уйдёт по достойной цене.
Например:
- Недвижимость и так в хорошем состоянии. Скажем, это квартира в новостройке со свежей отделкой от застройщика. Тогда собственник проводит предпродажную подготовку: вывозит лишние предметы и заказывает клининг.
- В квартире вообще нет ремонта. Квартиры на этапе черновой отделки лучше продавать как есть — их покупают люди, которые хотят обустроить жильё под себя с нуля. Тем более ремонт в этом случае будет очень дорогим и вряд ли окупится.
Ещё есть ситуации, когда у продавца нет времени или денег на ремонт квартиры перед продажей, хотя он бы не помешал. Чтобы найти покупателя для такого объекта, стоит уделить больше внимания предпродажной подготовке.
Как сделать квартиру привлекательнее без ремонта
Если денег и времени сделать ремонт нет, а квартиру хочется продать выгоднее, можно обойтись предпродажной подготовкой. Её вообще стоит проводить в любом случае вне зависимости от того, ремонтируете вы квартиру перед продажей или нет.
Вывезите старые вещи. Дедушкины лыжи и шатающийся стол вряд ли понадобятся покупателю. А ещё минималистичная обстановка делает помещения визуально просторнее.
Доделайте мелочи. Например, замените протекающий кран или отремонтируйте скрипучую дверь. Это менее затратно, чем полноценный ремонт, но всё равно улучшает впечатление о квартире.
Сделайте генеральную уборку. Закажите клининг или приберитесь самостоятельно — пусть потенциальные покупатели видят квартиру чистой и аккуратной.
Проведите хоумстейджинг. Это приёмы, которые создают у покупателей ощущение уюта, подчёркивают достоинства квартиры и сглаживают недостатки. Например, положите на диван декоративную подушку или повесьте на стену зеркало, которое визуально расширит комнату.
Или обратитесь к проверенному риелтору: он подскажет, как выгодно преподнести квартиру и стоит ли делать ремонт. Риелторы помогают и с хоумстейджингом, некоторые даже проводят фотосессии, которые показывают недвижимость в лучшем свете.
Резюмируем
- Ремонт перед продажей квартиры стоит делать, если она в плохом состоянии, относится к премиум-сегменту или вы хотите увеличить её стоимость.
- Чаще всего можно обойтись косметическим ремонтом в нейтральном стиле, потому что нестандартные решения нравятся не всем. А ещё многие сами ремонтируют квартиру после покупки.
- Не стоит делать в квартире на продажу перепланировку или масштабные изменения. Это усложнит поиск покупателей, так как банки менее охотно выдают ипотеку на такое жильё.
- Если недвижимость и так хорошо выглядит или продаётся без отделки — ремонт необязателен.
- В любом случае стоит провести предпродажную подготовку: уборку, вывоз мебели, мелкие доделки. Так квартира выглядит привлекательнее для покупателя.
