Всем привет, меня зовут Дима 👋🏼 Раньше я жил в небольшом сибирском городке и работал специалистом в бэк-офисе крупного рекламного агентства. Но шесть лет назад я набрался смелости, переехал в крупный регион, завёл собаку и решил попробовать себя в роли частного риелтора.
С тех пор я успел поработать с кучей популярных сайтов недвижимости. Но у всех были ограничения по размещению объявлений — количество или срок. Поэтому я всегда использовал несколько площадок одновременно, а также дублировал информацию в свои социальные сети.
А недавно воспользовался сайтом М2, где можно бесплатно размещать любое количество объявлений. Я решил попробовать и в итоге смог продать квартиру клиента за пару недель — рассказываю, как так получилось.
Какую задачу передо мной поставил клиент
В основном я работаю с собственниками, которые хотят продать свою квартиру, но не готовы делать это самостоятельно. Один из таких людей (назовём его Игорь) недавно обратился ко мне по рекомендации своего коллеги, с которым я работал до этого. Сарафанное радио — топ, что могу сказать 😊
Первым делом я выяснил, что Игорю важно продать квартиру побыстрее. Он собрался покупать двушку в новостройке, но денег на неё пока не хватало. А застройщик согласился забронировать её всего лишь на месяц.
Я предложил Игорю сделать небольшую скидку на квартиру, чтобы ускорить продажу, и указать эту информацию в объявлении. А потом мы обсудили другие важные детали.
Как я подготовился к продаже квартиры
Я посоветовал Игорю вызвать клининг, заменить перегоревшие лампочки и прокачать комнаты с помощью хоумстейджинга. Ремонт у Игоря был свежий, качественный и приятный, поэтому мы обошлись только уютным домашним текстилем и свежими полевыми цветами.
После этого я приехал делать фотографии. У меня есть пара полезных лайфхаков. Например, я всегда стараюсь снимать при дневном свете и желательно горизонтально. Так фотки получаются чёткими и детализированными, а ещё на них максимально помещается всё пространство.
Я также походил по окрестностям и сделал несколько кадров с окружением: двор, ближайший парк, остановка, магазины. Тоже стараюсь добавлять их в объявление для более полной картины.
Как происходило моё знакомство с М2
Для начала мне нужно было зарегистрироваться — сайт предложил заполнить буквально три поля. Я выбрал свою роль, ввёл номер телефона и указал адрес электронной почты для подтверждения регистрации.
А дальше сразу попал на страницу для размещения объявлений. Здесь я подробно заполнил все данные о квартире, которые уже согласовал с Игорем. Интерфейс вполне понятный — просто вводишь нужные параметры в окошки с важной для покупателя информацией.
Плашка в правом верхнем углу показывает прогресс — чем больше данных введёшь, тем больше потенциальных клиентов увидят объявление
Чтобы разместить объявление бесплатно, я снял две галочки возле дополнительных услуг в самом конце страницы. А после публикации ещё раз нажал на серую кнопку «Опубликовать без продвижения». Возможно, продвижение — это полезная функция. Но тогда я хотел только протестировать М2 — без лишних затрат.
Есть несколько вариантов платного продвижения, но я их решил не использовать
Страница для просмотра опубликованных и улетевших на модерацию объявлений тоже оказалась понятной. Вся нужная информация расположена максимально компактно — например, сразу видна статистика того, сколько людей посмотрели квартиру и нажали на кнопку «Показать телефон».
Вся статистика объявления, а также кнопка редактирования и продвижения собраны на одном экране
Как мне удалось найти покупателя всего за две недели
Я опубликовал объявление поздним вечером, а модерацию оно прошло ночью, поэтому звонки по поводу квартиры появились уже на следующий день. Здесь тоже есть лайфхак — я стараюсь всегда брать трубку, даже если определитель предупреждает о спаме или рекламе финансовых услуг. Чаще всего это обычные клиенты 😉
За неделю мне в общей сложности позвонили шесть человек, трём из которых я провёл показ (кто-то по классике отвалился). Сроки на принятие решения я всем назвал короткие, так как на продажу был всего месяц. Двое пообещали вернуться с ответом. Так и случилось — хорошая скидка, свежий ремонт и подробное объявление сработали безотказно. В итоге покупатель нашёлся.
Мне оставалось только согласовать договор купли-продажи с Игорем и покупателем. А ещё я приехал на его подписание, чтобы всё проконтролировать. В конце мы поделились впечатлениями, и оказалось, что всем всё понравилось. Игорь в восторге от скорости сделки, покупатель — от новой уютной квартиры по хорошей цене, а я — от своего нового кейса.
Какие я нашёл дополнительные фишки площадки
Выделил классные особенности М2, которые понял уже после сделки.
Никакого спама. Совпадение это или нет, но мне ещё ни разу не позвонили с надоедливой рекламой. Все звонки были от реальных людей, которые интересовались покупкой квартиры. Мелочь, а приятно.
Есть промокод на продвижение объявлений. Можно потестить платные услуги М2 со скидкой 50%. Например, выделить объявление ярким синим цветом или поднять его выше остальных в выдаче. Это точно увеличит шанс быстро продать недвижимость.
А вот и сам промокод — VAS_TOP-FOF9JD 🤫
Попробуйте разместить свои объявления на М2. Уверен, что ваш опыт тоже будет положительным.
Какие ещё есть плюсы у М2
Неограниченное количество объявлений бесплатно. Нет лимитов по времени размещения — будут висеть сколько нужно, если в регионе низкий спрос или вы продаёте что-то особенное.
Круглосуточная служба поддержки. Она поможет разобраться с любым вопросом и решить любую проблему.
