Стоит учитывать, что хоумстейджинг подходит не для всех квартир. Если объект в плохом состоянии, переделки окажутся слишком дорогими и не принесут выгоды. У такого жилья определённая целевая аудитория — люди, которые хотят потратить мало денег, а потом переделать всё под себя. Но даже в этом случае убрать некоторые вещи и навести порядок не будет лишним.
А вот если состояние у квартиры хорошее, то вложения в хоумстейджинг могут быть оправданными. При относительно небольших затратах в 20 000–100 000 рублей стоимость квартиры может вырасти на 5–25%.
Преображение квартиры состоит из 5 этапов.
Этап 1. Деперсонализация
Затраты — от 0 рублей, можно даже немного заработать.
В первую очередь нужно избавиться от всех лишних вещей, которые создают визуальный шум и напоминают о предыдущих хозяевах. Большую часть декоративных предметов интерьера, всю личную технику, одежду и прочие неуместные объекты стоит вынести из квартиры как можно раньше.
Вот два универсальных совета:
Сфотографируйте интерьер. На фото все недостатки комнаты, в том числе лишние вещи, сильнее бросаются в глаза. Подумайте, что точно хочется убрать, а чего, наоборот, может не хватить вашему покупателю.
Продайте или отдайте лишние вещи. Если вам не нужны какие-то предметы интерьера из квартиры, можно выставить их на продажу или подарить знакомым. Вполне реально немного подзаработать на такой уборке.
Этап 2. Мелкий ремонт плюс перестановка мебели
Затраты — от 20 000 до 150 000 рублей при небольших изменениях; до 1 млн и выше при большом объёме работ.
Квартира «заезжай и живи» — один из самых ликвидных вариантов на рынке, особенно для семей с детьми. Хорошее состояние комнат и мебели поможет обосновать более высокую цену для потенциальных покупателей. На этом этапе стоит привлечь риелтора к оценке квартиры и обсудить её потенциал.
Вот что ещё нужно сделать:
Проверьте, достаточно ли в квартире розеток. Посчитайте примерное количество электрических устройств, которые могут использовать жильцы: от телевизора до зарядок для телефона. А ещё подумайте, в каких местах розетки будут нужнее всего. Стены можно не штробить — внешняя разводка проводов под ретро станет красивым декором.
Добавьте света. Можно просто заменить лампочки на более яркие, а абажуры и светильники — на более новые и светлые. А ещё можно сделать внутренние окна — это более затратный, но очень эффектный способ впустить больше света внутрь квартиры.
Перекрасьте стены в светлые цвета. Белый — оптимальный оттенок при продаже жилья. Он символизирует всё новое и служит прекрасным фоном для любой мебели. А ещё не придётся тратить много денег, и срок реализации проекта не затянется.
Докупите все недостающие предметы. Чтобы укомплектовать кухню, достаточно выбрать готовые модульные варианты. А купить мебель можно через площадки для частных объявлений — там много вариантов, которые помогут не выбиться из бюджета.
Сделайте перестановку мебели. Посмотрите, как расставляют её в разных комнатах профессиональные дизайнеры. Многие решения покажутся вам непривычными, но они добавляют уюта и визуальной привлекательности — например, диван можно сделать центром гостиной и сформировать вокруг него целую зону для приёма гостей.
Этап 3. Генеральная уборка и наведение порядка
Затраты — от 0 рублей, если делать самостоятельно; от 2000 до 7000, если обратиться к клининговой компании.
После ремонта приходит время уборки. Если на фотографии грязь может быть незаметна, то при личном визите человек обязательно обратит внимание на все пятна и пыль. Батареи, плафоны на люстрах, карнизы штор — важно, чтобы чистым было абсолютно всё. Общее впечатление от квартиры сильно влияет на итоговое решение потенциального покупателя.
Обязательно вымойте окна и сантехнику, проветрите помещение и купите интерьерные духи со сложным, «дорогим» запахом. Человек бессознательно располагается к месту с приятным ароматом — этот незаметный компонент добавит объекту привлекательности.
Этап 4. Декорирование
Затраты — от 0 до 50 000 рублей при комплектации с нуля.
Самая приятная часть для стейджера: с помощью текстиля, посуды, светильников и растений можно полностью изменить впечатление от квартиры. Однако главная задача — окупить расходы, поэтому чрезмерно вкладываться в дорогие дизайнерские решения не стоит.
Если вы следовали всем предыдущим пунктам, останется купить совсем немного вещей:
Декоративные подушки и покрывала разной фактуры. Они могут быть бархатистыми, шёлковыми, пушистыми, с узорами и разного цвета. Ткань даже можно использовать как картину или постер в раме. А одно из покрывал — небрежно набросить по диагонали, чтобы придать живости картинке.
Скатерти, салфетки и дорожки для декорирования стола. Многослойный декор хорошо смотрится как на фото, так и вживую. Бонусом на стол можно добавить красивые вертикальные объекты: бокалы, стаканы и свечи.
Декоративные букеты. Ветки эвкалипта или другой декоративной зелени прекрасно завершат композицию — они сделают жильё более «живым» и привлекательным.
Этап 5. Фотосъёмка
Затраты — от 0 рублей, если делать самим; до 5000–10 000 с профессионалом.
Даже если квартира уже выглядит привлекательно, без хорошей фотосессии не обойтись. Ведь у человека ещё должно возникнуть желание увидеть её своими глазами — фото квартиры должны мгновенно вызывать у вашей целевой аудитории «вау-эффект».
Для фотосессии можно пригласить профессионального интерьерного фотографа или риелтора со стажем, а можно сфотографировать всё самостоятельно на смартфон.
Базовые правила, если будете фотографировать жильё сами:
Фотографируйте квартиру в дневное время и в солнечную погоду. Тогда она будет выглядеть более светлой и просторной. Если же солнца не предвидится, можно поставить дополнительные лампы или специальные прожекторы для его имитации.
Снимайте и выкладывайте фотографии квартиры последовательно. Лучше оставлять двери открытыми и каждый раз захватывать кусочек соседнего пространства. Если из комнаты видно коридор, а из кухни — прихожую, то зрителю будет проще получить полное представление о жилье и как бы «прогуляться» по квартире.
Держите кадр ровно — стены должны быть параллельными. Добиться этого поможет штатив. А ещё не снимайте много потолка — лучше, наоборот, чуть присесть, чтобы в кадр вошло больше пола и мебели. Так уменьшится эффект перспективы: интерьер не будет «уезжать» вдаль.
Продумайте композицию кадра. Она должна быть либо симметричной — с центральным предметом в середине и второстепенными по бокам. Либо диагональной — это когда все предметы будто выстраиваются в схематичную линию.
Введите «героя» в кадр. Это может быть какой-то небольшой предмет интерьера — например, сервировочный столик при съёмке кровати, изогнутый кран при съёмке столешницы на кухне, светильник или настольная лампа. Такие детали сделают кадры более интересными.
Напоследок — ещё один полезный лайфхак. Советуем перед началом хоумстейджинга просмотреть объявления на Метре квадратном: здесь можно увидеть недвижимость, которая продаётся в вашем районе, и сделать анализ рынка. Так вы точно поймёте, как сделать свою квартиру намного привлекательнее и дороже конкурентов.
